一、客户对于产品的精度和尺寸要求。对于一些精度很高的产品，在生产过程中速度不能太快。过快的速度，很难保证产品的精度和相应的良品率。产品有很高的精度和尺寸，必然会要求设备的精度要高，比如一些高质量的LED封装、或者一些工艺要求高的产品。机器的运转牵涉到零件，电气控制等各个方面，在实际生产中，过高的产能会影响产品的质量。
二、厂商与客户的沟通和客户对产品的熟悉度要高过厂商。在初谈沟通过程中，客户要告诉厂家希望产能达到多少，在那些地方可以提高生产效率。对于自动化设备厂商而言，焊锡机哪家好，就不可能知道客户现有的实际产能和期望产能的差距，从而在设计上有所偏差，给客户造成一定的损失。
自动焊锡代替人工焊锡的优越性
第i一句叫“招不着人”，特别是恶劣、对人i体有i害的工种，典型的比如焊锡工位，现在几乎没人干了，焊锡机厂家，但是自动焊锡机可以干这个活，所以我们我们可以用自动焊锡机来填补这个工种的空缺。从效率品质上讲，自动焊锡机比人要好，自动焊锡机不会累，站二十四小时也没事。
第二句是“招着了人，温州焊锡机，用不起”，特别在珠三角、江浙一带的老总老跟我谈这事，前几年工资几百块，现在几千块，就我这点利润，自动焊锡机，很难养得起这么大的工厂。劳动力成本在上升，自动焊锡机价格在下降，两曲线有个交叉点，而现在在中国已经到了这个黄金点了。
自动焊锡机行业存在的问题分析
人力成本会加速上升
未来我国的人力成本上升已经成为一个不争的事实，并且会是逐年加大的趋势。这些都是由于我国人口红利目前已经进入到了一个关键点所决定的。
资源消耗和环保问题将会进一步凸显
由于过去十年中国经济建设的高速发展，我国己经成为世界上的焊锡机制造大国，但还远非强国。焊锡机产业虽然产量很大，但大多集中在低端产品，资源消耗严重，环保问题突出。
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